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社群运营干货fen xiang

来源:栏目:时间:2021-09-19

一、基本思路:客户社群购物流程

社群分享[

]————获取优惠————用户[]下单————确认收货————获得佣金

二、什么是社群电商呢?

社群电商是一种新的电商模式,和传[

]统电商及移动互联网电商不太一样。有人可能不了解社群是什么,微信群是社群吗?社群和社区有什么区别?

其实,不管是社群还是[

]社区,都是一群人的聚集。

不同的是,社区更强调[

]人与人之间有相同的爱好,比如都喜欢[]某位明星[],都喜欢[]某个运动。有共同爱好的人聚集在[]一起,就是社区。

社群,更强调[

]这群人的共同价值观或共同目标,聚在[]一起是为了互相学习,或者拼团买东西。关注公号【荧选】边赚钱边

总结为一句话,社区是一群人看别人做一件事,而社群是一群人共同完成一件事。

社群因为[

]有共同的目标或价值观,而让每个成员具有[]归属感,也就是常说的「找到[]了组织[]」。这样的归属感,除了让社群更有黏性外,也会极大程度上驱动「从众效应」。尤其[]是群主或有发言[]权的人带[]头,很容易[]造成蜂拥而上的局面[]。

比如群主推荐[

]了一个好物,大家[]会因为[]相信[]群主而选择[]购买。这就是为什么,我们可以[]通过社群变现的原因[]。

三、如何创建社群以及运营

①社群的聚粉引流

社群初期聚粉其实很难,在[

]社群遍地开花的当下,没有人气的社群其实很少有人愿意加入。现在[][]这个时候,可以[]说已经过了社群的早期红利,如果[]你本来就是自带[]流量的大V,或者掌握着不少用户[]资料,初期的启动会相对容易[]一些。

那么冷启动的聚粉应该怎么[

]做呢?

首先是从自己的朋友[

]入手,还有朋友[]的朋友[],先进到[]社群撑场面。

有了基础数量的用户[

],再开始[]考虑活动和营销。这个时候,要有选择[]地到[]相关[]的渠道去寻找用户[],比如,小米最初做MIUI系统的时候,就是通过论坛做口碑,注册了上百个账户,天天在[]论坛发广告[],精心挑选了100位超级用户[]参与反馈。

②设立群规

1.入群规则[

]

社群的加入,有门槛比无门槛要好很多。虽然初期的聚粉非常困难[

],但是[]能够筛选一批精准、高质量的启动用户[],才是社群能够继续发展[]的关键,因为[]这一批用户[]就是你社群的内核,你要从这里出发,探寻社群更多[]的可能。

2.运营规则[

]

有种观点认为,群是一个松散的组织[

],不存在[]什么礼仪基础,无法制度[]化,其实这个问题[]只要考虑群的规模[]和建立群的产品[]逻辑,答案就很清楚了。如果[]是在[]线学习群,哪怕规模[]再小,也得有规矩,否则老师都无法在[]线授课。如果[]是微信群,你要长期维护这个群,还想要进一步扩大规模[],群规是必要的。群规的目的主要是在[]活跃度和诱发刷屏两者之间寻求平衡点,特别是在[]移动端,活跃度太高,会带[]来强烈[]的刷屏感,使得用户[]体验下降[]。

③保证[

]输出

社群早期的输出,主要是靠运营者和种子用户[

],可以[]以免单或者一分购的方式。等到[]有了一定的用户[]基础,就要群体化运营,让普通成员也能够积极[]参与。

找对了人,才能卖对的货。你可以[

]创建不同主题的群:服装创业交流群、穿搭知识分享[]群、一起变瘦变美仙女群、快[]闪群、会员群等。当然[],你可以[]结合自己的企业需求和业务情况[],来搭建自己的社群矩阵,长期的,短期的。

四、变现以及提现规则[]

1.变现方式

①社群服务[

]变现:

社群服务[

]变现的本质,在[]于给用户[]提供更加[]专属、更加[]有效的价值输出,主要可以[]采取收取会员费的方式来实现。

②社群产品[

]变现:

就是通过社群运营的方式,让用户[

]参与到[]产品[]的设计[]和制作[]等各个环节,并且与用户[]深入发生关系,产生更强的信任。让大家[]对社群价值认可的同时,认可社群品牌的自有产品[]。

③社群广告[

]变现:

社群广告[

]变现是人数较多的社群的主要变现方式,也叫流量变现,其实就是卖广告[]

④社群合作[

]变现:

合作[

]变现的方式很多,我们常见的换粉互推,资源[]交换,合作[]产品[],都是可以[]尝试的合作[]方式

2.提现规则[

]

依据具体平台规定[

]。



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